حساب ROAS للمتاجر: طريقة الحساب الصحيحة وأهم المؤشرات

تعلم طريقة حساب ROAS للمتاجر، واعرف إزاي تقيس عائد الإعلانات، تحلل الحملات، وتحدد إذا كانت ميزانيتك الإعلانية مربحة أم لا.

يعني إيه ROAS؟

حساب ROAS للمتاجر من أهم الخطوات اللي بتساعد أصحاب المتاجر يعرفوا الإعلانات بتجيب مبيعات فعلية ولا لأ. كلمة ROAS معناها العائد على الإنفاق الإعلاني.

ببساطة، المؤشر ده بيقارن الإيرادات اللي جت من الإعلان بالمبلغ اللي اتصرف عليه.

لكن لازم نعرف إن ROAS مش هو صافي الربح، لأنه مش بيحسب تكلفة المنتج، الشحن، المرتجعات، ورواتب فريق العمل.

طريقة حساب ROAS للمتاجر

معادلة حساب ROAS للمتاجر بسيطة:

ROAS = الإيرادات الناتجة عن الإعلانات ÷ تكلفة الإعلانات

مثلًا، لو المتجر صرف 10,000 جنيه على الإعلانات، وحقق مبيعات بقيمة 40,000 جنيه، يبقى الـROAS يساوي 4.

وده معناه إن كل جنيه تم إنفاقه على الإعلان حقق 4 جنيهات مبيعات.

وممكن التعبير عنه كنسبة مئوية، وفي المثال السابق يكون العائد 400%.

هل ROAS المرتفع معناه إن الحملة مربحة؟

مش دايمًا. ممكن حملة تحقق ROAS يساوي 4، لكنها تكون غير مربحة لو هامش الربح قليل أو تكلفة الشحن والمرتجعات مرتفعة.

مثلًا، متجر بيبيع منتجات بهامش ربح كبير ممكن يحقق أرباح عند ROAS أقل من متجر بيبيع منتجات بهامش ربح ضعيف.

علشان كده، لازم كل متجر يحسب نقطة التعادل الخاصة بيه، ويحدد أقل ROAS مقبول قبل تشغيل الحملات.

إيه العوامل اللي بتأثر على حساب ROAS للمتاجر؟

جودة الإعلانات من أهم العوامل، لكن مش العامل الوحيد. كمان سعر المنتج، قوة العرض، سرعة الموقع، سهولة الدفع، وتقييمات العملاء بيأثروا على النتيجة.

ممكن الإعلان يكون ممتاز، لكن صفحة المنتج ضعيفة، وبالتالي العميل يدخل ومايشتريش.

كمان مشاكل التتبع ممكن تخلي الأرقام أقل أو أعلى من الحقيقة، وده يؤدي لقرارات غلط.

احسب ROAS لكل حملة ومنتج

من الأخطاء الشائعة حساب ROAS للمتجر كله من غير تقسيم. الأفضل تحليل كل حملة، منصة، منتج، وجمهور بشكل منفصل.

ممكن تكتشف إن منتج معين بيحقق مبيعات عالية، بينما منتج تاني بيستهلك الميزانية من غير نتيجة.

كمان ممكن منصة إعلانية تكون مناسبة لمنتجات معينة، ومنصة تانية تحقق نتائج أفضل مع جمهور مختلف.

متعتمدش على حساب ROAS للمتاجر لوحده

لازم تتابع مؤشرات تانية، زي تكلفة اكتساب العميل، معدل التحويل، متوسط قيمة الطلب، ونسبة العملاء اللي بيكرروا الشراء.

أحيانًا الحملة الأولى تحقق ROAS منخفض، لكن العميل يرجع يشتري أكتر من مرة، وبالتالي قيمته الحقيقية تكون أعلى على المدى الطويل.

إزاي تحسن ROAS؟

ابدأ بتحسين الإعلانات وصفحات المنتجات، واستبعد الجماهير اللي مبتحققش نتائج. كمان جرّب عروض مختلفة، وارفع متوسط قيمة الطلب من خلال الباقات والمنتجات المكملة.

ومتزودش الميزانية بسرعة قبل التأكد إن الحملة مستقرة وإن المتجر قادر يتعامل مع عدد الطلبات.

دور شركة سبايدر

شركة سبايدر للتسويق الإلكتروني وإنشاء المواقع بتساعد المتاجر في ضبط التتبع، تحليل الحملات، وتحسين تجربة الشراء.

كما تعتمد على حساب ROAS للمتاجر مع مؤشرات الربحية الأخرى، علشان القرارات تكون مبنية على أرقام حقيقية، مش على عدد الزيارات أو الإعجابات فقط.